Semalt E-poçt Yayımlarının Uğursuz Olmasının Ümumi Səbəblərini Göstərir

РеР· уР»ÑŒÑ‚Ð ° Ñ‚Ñ‹ Ð¿ÐµÑ € еводР°



Bu günlərdə demək olar ki, hər yerdə elektron poçtla əlaqəli məlumatların nə qədər təsirli və perspektivli ola biləcəyini eşidirik. Bununla birlikdə, bu problemi həll etdiyimiz zaman o qədər uğursuzluq və uğursuzluqla qarşılaşırıq ki, hər kəsin e-poçtla uğurlu bir təbliğat kampaniyasını necə başlatdığını düşünürük.

Semalt bir veb saytın işinə təsir edən hər problemi həll etməyə çalışan bir SEO və Veb İdarəetmə şirkətidir. Əlbəttə ki, bu, e-poçtla əlaqəni əhatə edir. E-poçt vasitəsilə gələcək müştərilərinizlə əlaqə qurmağa çalışmadığınız təqdirdə, sınamalısınız. Düzgün edildikdə, çox təsirli ola bilər.

Bəziləri soyuq e-poçtların yöndəmsiz olduğunu söyləyir; yaxşı, tamamilə səhv deyillər. Bir çoxları buna vurma və ya darıxma oyunu kimi baxır və cavab alanda bunu "şans" hesab edirlər. Biz o düşüncə zəncirini izləmirik. Soyuq e-poçtların açılma şansı böyükdür. Hər şey işə götürməyi seçdiyiniz strategiyaya söykənir.

Bu yazıda, elektron poçtla əlaqələrin uğursuz olmasının beş ümumi səbəbini göstərəcəyik. Ancaq bunu etmədən əvvəl əsasları nəzərdən keçirəcəyik.

E-poçtların fərdiləşdirilməsi

E-poçtla əlaqəni sınamısınızsa, eyni şablonu ondan çox fərqli alıcı üçün istifadə etməyiniz ehtimalı var. Çox vaxt eyni e-poçtla əlaqələndirmə şablonlarını həddindən artıq istifadə edən müştərilərin olduğunu görürük. Bu düzgün görünmür və dəfələrlə əla nəticə vermir. Bunun əvəzinə etdiyimiz və etməyinizi tövsiyə etdiyimiz şey tamaşaçıları araşdırmaq üçün bir az vaxt sərf etmək və göndərdiyiniz e-poçtları fərdiləşdirmək üçün vaxt ayırmaqdır.

İndi bir çoxunuz birbaşa gedin, e-poçtunuza bir çimdik fərdiləşdirmə daxil etmədən başındakı dırnağa vurun. Ancaq e-poçtlarda keyfiyyətli fərdiləşdirmə olmaması, bir çox e-poçt məlumatının zibil qovluğuna düşməsinin yeganə səbəbi deyil.

Səhv auditoriya seçmək

E-poçtlar və daşıdıqları mesaj subyektiv ola bilər. Yaxşı və ya pis bir e-poçt oxucu tərəfindən müəyyən edilir. Bir mesajı ən təəccüblü şəkildə tərtib edə bilərsiniz, ancaq səhv bir şəxsə göndərildiyi üçün yenə də zibil qovluğuna düşə bilər. Təəssüf ki, bu bir çox ecazkar e-poçt mesajının taleyidir.

E-poçtunuz istənilən nəticəni verə bilməz, çünki bunları məsuliyyət sizinki kimi e-poçtlara cavab verməyi özündə ehtiva etməyən insanların poçt qutusuna göndərmisiniz.

Bağlantı qurma nümunəmiz budur:

Hədəf şirkətində əlaqələrin qurulmasından məsul olanı axtarın. Və ya hədəf şirkətimiz tərəfindən istifadə edilən məzmunun yaradılmasından məsul olan birini hədəf alırıq. Bu, əlbəttə ki, bizi lazımi təbəqə insanları ilə qarşı-qarşıya qoyur. Ancaq bu əlaqələrin qurulması üçün olduğundan, konsepsiyanı gələcək müştərilərə e-poçt göndərmək üçün də tətbiq edə bilərsiniz.

E-poçtlarınızı məhsulunuzu/xidmətlərinizi hesab edəcək şəxslərə göndərməyiniz vacibdir və onu əhəmiyyətsiz saymayın.

Sahənizdəki səhv məntiqə riayət etmək

Vaxtilə bir Yunan filosofu var idi ki, tələbələri çıxış etdikdən sonra onu təriflədilər. Qiymətli bir dərslə cavab verdi və dedi ki, onu tərifləmək üçün vaxt itirirlərsə, bu, onunla bölüşmək üçün çətin bir şeyə sahib olduqlarını göstərir. E-poçtla əlaqəli şaftalı üzərində işləyərkən bu bilikləri nəzərə almaq vacibdir.

Ünvan sahibini tərifləməyə və e-məktubu təriflə doldurmağa və sonra lütf istəməyə çox vaxt sərf etməyin. Yalnız çıxılmaz vəziyyətdə çıxacaqsınız və ən vacib suala cavab verməzdiniz, yəni "bundan necə faydalanırlar?" Bu qədər vaxt itirdiyinizdən və tərifləyən personajlardan sonra axtardığınız lütf üçün geri dönmək üçün mənalı bir şeyiniz yoxdur.

Bunun əvəzinə oxucunuzun marağına səbəb olacağına əmin olan fərdi təklif göndərməlisiniz. Məzmun yaradıcıları olaraq yeni müştərilər əldə etməyimizin bir yolu bloglarından keçmək və yalnız məzmunu müəyyənləşdirməkdir. Daha sonra yeni və daha uyğun olanları yaratmalarına kömək etməyi təklif edirik. Bu, onlara sadəcə danışmaqla kifayətlənmədiyimizi, işdə çalışdığımızı və onların vaxtına dəyər olduğumuzu göstərir.

Bir şablonda adın dəyişdirilməsi onu şəxsi etmir

Bir çox e-poçt sahələri tamamilə eyni görünür; yeganə fərq ad dəyişikliyindədir. Bütün təbliğ e-poçtlarınız üçün eyni şablona güvəndiyiniz zaman belə olur. Adın tək dəyişdirilməsi e-poçtlarınızı fərdiləşdirmir.

Əslində birinin adını bir meydançaya təkcə əlavə etmək onların diqqətini cəlb etmək üçün kifayət deyil. Əslində, indi bu şablonlardakı adları dəyişdirə biləcək vasitələrimiz var. Buna görə E-poçtunuzu fərdiləşdirməyin daha çox yollarını tapmalısınız. Pitchbox kimi bir vasitə ilə yenə də bir e-poçt şablonunuza sahib ola bilərsiniz, eyni zamanda alıcının adını, coğrafi yerləşməsini daxil edə və ya son dövrlərdə etdikləri bir şeydən bəhs edə bilərsiniz.

E-poçtla təbliğata başlamaq

Təbliğat işinizi e-poçtla başlamaq ən yaxşı halda sarsıdır. Müştəri və ya müştərini təmin etmək səyləriniz, məsələn, LinkedIn vasitəsilə mesajlaşmağa başlamağınız daha ümidverici olardı. Bu, e-poçt vasitəsilə tamamilə yad bir adamla danışmaqdan daha təsirli olacaqdır.

E-poçt xüsusi bir domen olaraq görülür, buna görə çoxları birbaşa e-poçtu dəvət almadan öz şəxsi məkanlarına addım atmaq kimi qəbul edəcəklər. LinkedIn isə yeni münasibətlərin yaranmasına imkan verən bir sosial məkandır. Linkedln-dəki insanlar ümumiyyətlə yeni insanlardan xəbər alacaqlarını gözləyirlər. Linkedln-də, düzgün insanla danışdığınızdan əmin olmaq üçün profilləri də yoxlaya bilərsiniz. Digər tərəfdən auditoriyanız, əlaqə qurmaq istədiklərini bilmək üçün markanız haqqında əsas məlumat əldə etmək üçün profilinizi də yoxlaya bilər.

LinkedIn eyni zamanda kiçik müzakirələr aparmaq üçün əla bir yerdir və bu, perspektivinizlə möhkəm bir əlaqə qurmağın ilk mərhələlərində şübhəsiz ki, çox vacibdir. Linkedln-də bir insanın maraqları haqqında çox şey öyrənə, şərhlərini oxuya və yazılarına baxa bilərsiniz.

Bu məlumatları yaxşı bir təməl yaratmaq və onlardan qazanmaq üçün istifadə edə bilərsiniz.

Bunun müqabilində bir şey təklif etməmək

Bu barədə danışdıq, ancaq e-poçtla əlaqələrin uğurlu olmasının təmin edilməsinin bu hissəsini izah etməyimizi vacib hesab edirik. İş ortaqları və müştərilərlə münasibətinizin dəyəri qarşılıqlı fayda üzərində qurulur. Sözün açığı, hər kəs pulsuz əşyalar təklif etsəydi əla olardı və bəlkə də bu kateqoriyaya uyğun bildiyiniz az adam var. Buradakı işimiz budur ki, hamı eyni mənəvi pusulanı izləmir. Bir e-poçtla təbliğat kampaniyasına başlamaq istəsəniz, bunun əvəzində nə alacaqlarını soruşan cavab alacağınız demək olar ki, şübhəsizdir. Xeyriyyəçilik yox, mənfəət əldə edən bir dünyadayıq. Bunun əvəzinə bir şey təklif etmək təkərləri yağlamaqla yanaşı keyfiyyətə sahib olmağınızı da təmin edir.

Özünüzdən soruşmağınız vacibdir, mənə bu əlaqəni verəcək bir perspektiv əldə etmək üçün inandırıcı olacaq nə təklif edə bilərəm? Nəyin təklif olunacağına dair bəzi yaxşı fikirlər:
  • Köhnəlmiş məzmunu yeniləmək üçün fikir mübadiləsi
  • Qırıq xətlərin düzəldilməsi
  • Və ya Starbucks hədiyyə kartları
Faydalı olduğunu sübut edən başqa bir strategiya, bir əlaqəni təmin etdikdən sonra perspektivinizə bir növ təşəkkür göndərməkdir. Bülleten və ya blog kimi media xüsusiyyətləriniz varsa, perspektivinizi nəşrlərinizdə göstərə bilərsiniz. Qonaq yazılarınızda veb saytlarına yenidən keçid edə bilərsiniz.

Bir iş müqaviləsi kimi e-poçtla əlaqəyə yaxınlaşın

E-poçt strategiyalarının uğursuz olmasının altı səbəbini müzakirə etdik, amma bəlkə də anaların bütün bu səhvlərin ən böyük səbəbi e-poçtla əlaqəni bir iş müqaviləsi kimi görməməyinizdir. Sizin yardımınız müştərinizlə münasibət qurmaq üçün yalnız bir addımdır. Ancaq bütün strategiyanızın müvəffəqiyyəti, hər hansı bir müştəri üçün ilk təəssüratınız olduğunu nəzərə alaraq e-poçtla əlaqənizin təbiəti ilə müəyyən edilir.

Həm yaxşı, həm də pis bir şey ola bilər. Ən əhəmiyyətlisi perspektivləri təəccübləndirmək üçün bu əla fürsəti qaçırmamağınızdır. Çünki belə etsəniz, şeylər tez bir zamanda dalışa bilər.

Nəticə

Bu tövsiyələr yalnız əlaqələr qurmaq üçün deyil, həm də markanız üçün uzunmüddətli əlaqələr yaratmaq üçün bələdçinizdir. Semalt, yuxarıda sadalanan texnikaları həm çevrimdışı həm də onlayn olaraq bütün işlərdə istifadə edirik. Kütləvi müştəri sayımıza baxın, inanın ki, işə başlayanda çətinliklə hər kəsi istiqamətimizə baxmağına məcbur edə bilərik. Buğanı buynuzundan alıb müştərilərimizə tərəf yükləməli idik.

E-poçt marketinqi düzgün aparıldığı təqdirdə çox məhsuldar ola bilər. Bizim köməyimiz və xidmətimizlə Bizim komanda, Semalt sizi qələbə yolunda istiqamətləndirə bilər. Əgər biz bunu edə bilsək, siz də edə bilərsiniz. Hər şey bunu düzgün bir şəkildə etdiyinizə əmin olmaqdır.